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“快闪店”成电商CEO营销手段依据效果开设实体店

相关专题：资讯频道国际动态发布时间：2016-07-13

资讯导读：不少实体服装零售店销售额下降的现在，美国有一家名为 ModCloth 的复古时尚电商，却在全美各地开起了快闪店。

ModCloth 创建于 2002 年，衣服风格复古而奇特。2014 年他们签署了 Hero Pledge for Advertisers 协议，承诺不使用 Photoshop 修改广告中模特的身材和面容。除此以外 ModCloth 还提供从 XS 到 4X 的尺码，让不同身材的顾客都能买到合适的衣服。

不少实体服装零售店销售额下降的现在，美国有一家名为 ModCloth 的复古时尚电商，却在全美各地开起了快闪店。

ModCloth 上周五刚在俄勒冈州的波特兰开了第二家店，第一家店上个月在华盛顿开张。这个活动将会在夏天持续，每个月在美国的一个城市开一个新店。

ModCloth 的实体店运营模式令他们减少了仓储成本，转为他们更为了解的送货上门方式。实体店一方面能让不熟悉品牌的路人发现这个品牌，另一方面，和线上购物相比，实体店的氛围很容易让顾客有消费冲动。

市场调研公司 L2 的报告显示开设实体店能够帮助电商公司扩大市场、提高利润。比如美国在线美妆品牌 Birchbox 2013 年开设了快闪店，2014 年开了第一家永久专卖店之后，这家公司在谷歌的被搜索次数迅速上升。

从 2014 年开始，ModCloth 公司销售额变得非常不稳定，裁员人数超过 100，占了公司员工总人数的 20%。

去年年初，美国平装服装品牌公司 Urban Outfitters 的原首席战略官 Matt Kaness 成为了 ModCloth 的新 CEO。他上任之后做出了一系列改变，开创了第一个带有 ModCloth 名称标签的服装系列，开拓海外市场，增加产品线，比如我们之前报道的平价婚纱。在此之后，2015 年每个季度公司都实现了盈利。

快闪店也是新 CEO 的尝试之一，“可以说这是我们所想的 ModCloth 门店的孵化器”。这不仅仅是一个提高品牌知名度的营销手段，如果效果好的话，他们将考虑在全美开设永久的实体店。

来源：中国纺织品进出口商会

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