服装行业最后的暴利市场：外贸尾货

当国内的服装制造商还在为高成本低附加值的现状连连叫苦时，位于产业链末端的服装尾货商们却在享受着暴利的回馈。现如今，随着人们生活消费观念的转变，优质低价的尾货服装受到普遍的关注，闲暇时到尾货市场逛逛，已成为一种新时尚。可以说，尾货市场已成为服装行业最后的暴利集散地！

　　尾货商正向集群化发展

据了解，目前义乌是针对出口型产品的重要尾货市场，而北京正在兴起的大型尾货市场也成为“淘货人”关注的焦点，尤其是来自山东、山西、内蒙古、河北等地区的商贸公司尤为关注北京的尾货市场动向。

北京天兰天服装市场是比较大型的尾货集散地，市场内的商户每天累计的出货量已达到了10万件以上。目前，天兰天服装尾货市场已进驻了300多家商户，其中包括厂商、尾货商以及专门的商户，主要来自于福建、广州、浙江、山东等沿海省市，这些区域同时也是劳动密集型产品主要的生产区。

在北京传统的小商品批发集散地——大红门、动物园等地区，同样也不时见到尾货的身影。这些地区的商户更愿意打着“外贸原单尾货”的金字招牌来招揽客户，而批发市场主要针对小批发和零售顾客进行销售。

　　尾货市场滋热相关产业

对于大宗的尾货，通常可以有数百件到几万件不等。由于产品发往全国各地，这对于物流企业产生了大量的需求。

另外，法律顾问也受到尾货商们的欢迎，尤其是涉及跨境出口产品的企业。据了解，尾货一般的交易模式是先交货后付款，或者交纳少量订金后交货，这样出尾货的工厂需要时刻警醒客户的可靠性。义乌便经常发生商户被骗的事件，因此，在义乌的法律咨询机构经常是门庭若市。

此外，一些外贸公司还会专门雇人在各大工厂或尾货市场进行“淘货”，帮助顾客找到与正品一模一样的产品，这就需要与工厂建立广泛的联系。据了解，专门从事服装“淘货”的这些业务员，年薪甚至可达数十万。

　　服装尾货的三种类型

第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样，连标签都一样。由于产品质量最好，所以价格也较高。

第二种是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的，但由于产品存在问题而转为内销。比如，原计划出口的文化衫上，英文字母印错了而无法出口。这样的产品价格比较低，销路也比较好。还有一种情况是国内厂家在生产完国外的订单后剩下的，款式和质量与国外的订单属于同一批货，由于厂家已经赚到钱了，所以剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉，通常会低于成本价。

第三种是跟单尾货。加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错，应该会有利可图，就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料，利用一定的时间集中生产出来，然后批发给各个大的批发商，之后流向全国各地，通常价格会翻两倍甚至几倍。

来源： 中国纺织交易网

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